Génération de leads
SQL avec LinkedIn Ads
pour Signitic
Génération de leads
SQL avec LinkedIn Ads
pour Signitic
Signitic est une solution innovante qui permet de créer et gérer les signatures mails de tous vos collaborateurs via une interface unique. En harmonisant l’ensemble des signatures sur Outlook ou Gmail, Signitic offre une gestion centralisée et simplifiée des signatures d’email. De plus, l’outil se connecte également à des CRM tels que Salesforce, Pipedrive et Outreach, offrant une intégration fluide et une amélioration de la communication d’entreprise.
Signitic est une solution innovante qui permet de créer et gérer les signatures mails de tous vos collaborateurs via une interface unique. En harmonisant l’ensemble des signatures sur Outlook ou Gmail, Signitic offre une gestion centralisée et simplifiée des signatures d’email. De plus, l’outil se connecte également à des CRM tels que Salesforce, Pipedrive et Outreach, offrant une intégration fluide et une amélioration de la communication d’entreprise.
Objectifs
Lorsque nous avons commencé à travailler avec Signitic, l’entreprise cherchait à structurer efficacement son approche média en ligne. Avec un cycle d’achat variant entre 3 mois et 1 an, leur cible comprenait des décideurs, des prescripteurs et des champions dans les domaines du marketing, de la communication et de l’informatique.
Le principal objectif était de générer de la notoriété pour l’entreprise et de générer des leads qualifiés, le tout avec un budget LinkedIn Ads de 10 000€.
Pour atteindre ces objectifs, il était crucial de maximiser le retour sur investissement publicitaire en utilisant des campagnes hyper-ciblées. En parallèle, nous devions optimiser le coût par lead (CPL) tout en augmentant le taux de conversion grâce à des stratégies des itérations continus.
Le mode opératoire
de l'accompagnement
1. Contexte
Signitic a fait appel à notre expertise pour structurer son approche média en ligne, en particulier pour compléter ses canaux d’acquisition actuels avec LinkedIn. L’objectif était d’assurer une présence sur l’ensemble du parcours d’achat de leurs prospects, couvrant leurs différentes interactions sur les réseaux sociaux.
1. Recherche sur le public ciblé
Le client disposait déjà d’une vue très précise de ses personas (le SOM était clair). Nous avons donc utilisé cette information pour cibler de manière optimale :
- Recherche par départements : marketing, communication et informatique.
- Filtrage par taille d’entreprise : PME et grands comptes (en excluant en amont tous ceux n’entrant pas dans la target)
- Secteurs d’activité : marketing, communication et informatique.
2. Configuration d’une triple campagne
Nous avons mis en place un mix de campagnes diversifié pour atteindre les objectifs fixés :
- Campagnes de contenu/awareness : Utilisation de vidéos et single images pour augmenter la notoriété et le trafic vers le site de Signitic.
- Campagnes de génération de leads : Création de contenus à forte valeur ajoutée autour de leur expertise en signatures d’emails, destinés à capturer des leads qualifiés.
- Campagnes de marque (Top of Mind) et conversion: Utilisation de formats spotlight pour maintenir Signitic en tête des préoccupations des prospects potentiels et conversion sur site web.
3. Itération continu A/B des annonces
Pour optimiser les performances, nous avons mené des tests A/B sur différents angles marketing et formats d’annonces, en nous concentrant sur les problématiques spécifiques de leurs personas. Nous avons également analysé les performances par device pour ajuster nos stratégies en fonction des habitudes de consommation de leur audience cible.
4. Collecte sur le site
Afin de savoir dans quelle mesure les clics sur les annonces publicitaires génèrent des actions clés sur le site Web ( une inscription, l’envoi d’un formulaire, par exemple), la première étape a été de mettre en place le suivi des conversions LinkedIn Ads. Ce qui permet à la plateformes de récolter plus de données sur les visiteurs afin d’améliorer la fiabilité du suivi.
À ce stade, nous étions donc en mesure de mesurer par exemple le nombre de formulaires envoyés et de transmettre l’information à LinkedIn Ads. La plupart des annonceurs s’arrêtent là. Le souci cependant, est que cette configuration n’offre aucune visibilité sur la qualité des formulaires générés !
5. Intégration avec les plateformes publicitaires
Pour Signitic, l’objectif n’était pas seulement de savoir combien de formulaires étaient remplis en ligne, mais également de comprendre la valeur réelle de ces prospects. Quel était leur taux de conversion réel une fois qu’ils avaient été contactés ou avaient interagi hors ligne ? Étaient-ils vraiment qualifiés ?
Pour répondre à ces questions, l’intégration native HubSpot et LinkedIn Ads, nous a permis de retransmettre les événements de conversion du CRM vers les plateformes.
Si un prospect remplissait un formulaire puis effectuait une de demande de démo quelques jours plus tard, cette information était renvoyée aux plateformes, nous permettant d’évaluer l’efficacité réelle de chaque campagne ou annonce.
Objectifs
Lorsque nous avons commencé à travailler avec Signitic, l’entreprise cherchait à structurer efficacement son approche média en ligne. Avec un cycle d’achat variant entre 3 mois et 1 an, leur cible comprenait des décideurs, des prescripteurs et des champions dans les domaines du marketing, de la communication et de l’informatique.
Le principal objectif était de générer de la notoriété pour l’entreprise et de générer des leads qualifiés, le tout avec un budget LinkedIn Ads de 10 000€.
Pour atteindre ces objectifs, il était crucial de maximiser le retour sur investissement publicitaire en utilisant des campagnes hyper-ciblées. En parallèle, nous devions optimiser le coût par lead (CPL) tout en augmentant le taux de conversion grâce à des stratégies des itérations continus.
Le mode opératoire
de l'accompagnement
1. Contexte
Signitic a fait appel à notre expertise pour structurer son approche média en ligne, en particulier pour compléter ses canaux d’acquisition actuels avec LinkedIn. L’objectif était d’assurer une présence sur l’ensemble du parcours d’achat de leurs prospects, couvrant leurs différentes interactions sur les réseaux sociaux.
1. Recherche sur le public ciblé
Le client disposait déjà d’une vue très précise de ses personas (le SOM était clair). Nous avons donc utilisé cette information pour cibler de manière optimale :
- Recherche par départements : marketing, communication et informatique.
- Filtrage par taille d’entreprise : PME et grands comptes (en excluant en amont tous ceux n’entrant pas dans la target)
- Secteurs d’activité : marketing, communication et informatique.
2. Configuration d’une triple campagne
Nous avons mis en place un mix de campagnes diversifié pour atteindre les objectifs fixés :
- Campagnes de contenu/awareness : Utilisation de vidéos et single images pour augmenter la notoriété et le trafic vers le site de Signitic.
- Campagnes de génération de leads : Création de contenus à forte valeur ajoutée autour de leur expertise en signatures d’emails, destinés à capturer des leads qualifiés.
- Campagnes de marque (Top of Mind) et conversion: Utilisation de formats spotlight pour maintenir Signitic en tête des préoccupations des prospects potentiels et conversion sur site web.
3. Itération continu A/B des annonces
Pour optimiser les performances, nous avons mené des tests A/B sur différents angles marketing et formats d’annonces, en nous concentrant sur les problématiques spécifiques de leurs personas. Nous avons également analysé les performances par device pour ajuster nos stratégies en fonction des habitudes de consommation de leur audience cible.
4. Collecte sur le site
Afin de savoir dans quelle mesure les clics sur les annonces publicitaires génèrent des actions clés sur le site Web ( une inscription, l’envoi d’un formulaire, par exemple), la première étape a été de mettre en place le suivi des conversions LinkedIn Ads. Ce qui permet à la plateformes de récolter plus de données sur les visiteurs afin d’améliorer la fiabilité du suivi.
À ce stade, nous étions donc en mesure de mesurer par exemple le nombre de formulaires envoyés et de transmettre l’information à LinkedIn Ads. La plupart des annonceurs s’arrêtent là. Le souci cependant, est que cette configuration n’offre aucune visibilité sur la qualité des formulaires générés !
5. Intégration avec les plateformes publicitaires
Pour Signitic, l’objectif n’était pas seulement de savoir combien de formulaires étaient remplis en ligne, mais également de comprendre la valeur réelle de ces prospects. Quel était leur taux de conversion réel une fois qu’ils avaient été contactés ou avaient interagi hors ligne ? Étaient-ils vraiment qualifiés ?
Pour répondre à ces questions, l’intégration native HubSpot et LinkedIn Ads, nous a permis de retransmettre les événements de conversion du CRM vers les plateformes.
Si un prospect remplissait un formulaire puis effectuait une de demande de démo quelques jours plus tard, cette information était renvoyée aux plateformes, nous permettant d’évaluer l’efficacité réelle de chaque campagne ou annonce.
Résultats
- Plus de 100 leads qualifiés générés (3 mois), dépassant les objectifs fixés.
- Taux de clics (CTR) supérieur à 0,5%, indiquant un engagement élevé des annonces.
- Coût par lead (CPL) inférieur aux objectifs prévus, maximisant le retour sur investissement.
- Créatives ayant plus de 70 likes
Importante augmentation du taux de leads qualifiés : désormais, la totalité sont des adresses email professionnelles et les prospects ont répondu à des questions de pré-qualification, ce qui n’était pas le cas avant.
En somme, l’intégration de LinkedIn Ads a permis à Signitic non seulement d’augmenter sa notoriété mais aussi de générer des leads qualifiés de manière plus efficace, atteignant ainsi ses objectifs marketing et commerciaux avec succès.
Résultats
- Plus de 100 leads qualifiés générés (3 mois), dépassant les objectifs fixés.
- Taux de clics (CTR) supérieur à 0,5%, indiquant un engagement élevé des annonces.
- Coût par lead (CPL) inférieur aux objectifs prévus, maximisant le retour sur investissement.
- Créatives ayant plus de 70 likes
Importante augmentation du taux de leads qualifiés : désormais, la totalité sont des adresses email professionnelles et les prospects ont répondu à des questions de pré-qualification, ce qui n’était pas le cas avant.
En somme, l’intégration de LinkedIn Ads a permis à Signitic non seulement d’augmenter sa notoriété mais aussi de générer des leads qualifiés de manière plus efficace, atteignant ainsi ses objectifs marketing et commerciaux avec succès.
Les technologies utilisés pour la campagne
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