LinkedIn est un outil de travail pour les spécialistes du marketing désireux d’atteindre des professionnels et des entreprises dans un environnement numérique ciblé. L’une des fonctionnalités les plus puissantes de LinkedIn pour le marketing direct est LinkedIn InMail, un service qui permet d’envoyer des messages privés à d’autres utilisateurs de LinkedIn, même à ceux qui ne sont pas dans votre réseau direct. Dans cet article, nous vous guiderons à travers les étapes nécessaires pour lancer une campagne LinkedIn InMail efficace, en mettant l’accent sur l’optimisation de votre retour sur investissement.
Qu’est-ce que LinkedIn InMail ?
LinkedIn InMail est un outil de communication permettant d’envoyer des messages personnalisés à des membres LinkedIn spécifiques sans nécessiter une connexion directe.
Les avantages de l’utilisation de LinkedIn InMail pour le marketing incluent des taux de réponse généralement plus élevés que les emails traditionnels et la possibilité de cibler des décideurs clés dans diverses industries. Les statistiques montrent que les InMails ont un taux de réponse plus élevé comparé aux emails standards, ce qui témoigne de leur efficacité pour atteindre les professionnels.
Définir vos objectifs de campagne
La clé d’une campagne LinkedIn InMail réussie réside dans la définition d’objectifs clairs et mesurables. Ces objectifs peuvent varier d’augmenter la notoriété de la marque, générer des leads, ou même recruter des talents.
Par exemple, si votre objectif est la génération de leads, votre campagne devrait être conçue pour encourager les réponses et les interactions qui mènent à des conversations plus approfondies. Assurez-vous que ces objectifs sont alignés avec les objectifs commerciaux globaux de votre entreprise pour une intégration fluide et efficace.
Identifier votre public cible
Utiliser les outils de ciblage de LinkedIn est essentiel pour identifier votre public cible. LinkedIn InMail offre des options de ciblage détaillées basées sur l’industrie, la fonction de l’emploi, la taille de l’entreprise, et plus encore, permettant une personnalisation poussée de votre audience. Personnaliser votre message pour répondre spécifiquement aux besoins et aux intérêts de votre public est crucial pour augmenter l’engagement.
Créer un message efficace
La rédaction d’un message LinkedIn InMail accrocheur nécessite une compréhension profonde du copywriting. Commencez par un sujet engageant pour capturer l’attention, suivi d’un contenu pertinent qui parle directement aux besoins de votre cible. L’importance de la clarté, la pertinence, et la personnalisation ne peut pas être sous-estimée ; un message bien ciblé augmente les chances de réponse.
Exemple d’un InMail efficace
Créer un InMail efficace sur LinkedIn requiert un mélange de personnalisation, de pertinence, et de clarté. Voici un exemple qui pourrait être utilisé pour entrer en contact avec un éventuel client dans le domaine des logiciels de gestion de projet :
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Objet : Des solutions innovantes pour les défis de gestion de projet chez [Nom de l’Entreprise]
Bonjour [Nom du destinataire],
Je suis [Votre nom], [votre position] chez [Nom de votre entreprise], où nous aidons des entreprises comme [Nom de l’Entreprise du destinataire] à simplifier leurs processus de gestion de projet pour gagner en efficacité et en transparence.
J’ai remarqué que vous avez récemment élargi votre équipe de gestion de projet et je suis impressionné par l’approche innovante que [Nom de l’Entreprise] adopte pour s’adapter aux marchés dynamiques. Cela m’a motivé à vous contacter.
Je crois fermement que notre plateforme, [Nom de votre produit/service], pourrait compléter les outils que vous utilisez déjà et améliorer la collaboration au sein de vos équipes. Nos solutions ont aidé des entreprises similaires à la vôtre à réduire le temps de gestion de leurs projets de 30%, et je suis convaincu que nous pourrions obtenir des résultats similaires avec [Nom de l’Entreprise].
Je serais ravi de discuter de la manière dont nous pourrions adapter nos solutions à vos besoins spécifiques lors d’un bref appel de 15 minutes. Seriez-vous disponible pour un échange la semaine prochaine ?
Merci pour votre temps et votre considération, [Nom du destinataire]. J’attends avec impatience la possibilité de discuter davantage.
Cordialement,
[Votre nom complet]
[Votre position]
[Votre entreprise]
[Votre contact professionnel – téléphone/LinkedIn]
[Liens vers des études de cas ou témoignages, si disponibles]
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Quels sont les clés d'un InMail réussi ?
Personnalisation : Le message est personnalisé avec le nom du destinataire et des détails spécifiques sur son entreprise.
Pertinence : Il démontre que vous avez fait des recherches sur le destinataire et son entreprise.
Valeur : Il met en avant la valeur que votre produit/service peut apporter.
Appel à l’action clair : Il invite à un appel sans être trop insistant.
Brièveté et clarté : Le message est succinct et va droit au but.
Professionnalisme : Il maintient un ton professionnel tout en étant chaleureux et engageant.
Plus d’information sur les pratiques de LinkedIn InMail cliquez ici.
Concevoir et exécuter une campagne LinkedIn InMail
Créer une campagne InMail sur LinkedIn commence dans l’interface de gestion des campagnes où vous pouvez configurer votre campagne, choisir votre audience et définir votre budget. Suivre les performances de votre campagne en temps réel vous permettra d’ajuster vos approches pour maximiser l’efficacité.
Mesurer les résultats et itérer
Une fois votre campagne LinkedIn InMail terminée, il est crucial de mesurer les résultats en utilisant des métriques clés telles que le taux de réponse, le coût par lead, et l’engagement global. Analyser ces données vous aidera à identifier les aspects les plus performants de votre campagne et les zones nécessitant des améliorations, fournissant des insights précieux pour vos futures initiatives.
Comment savoir si un InMail a été lu ?
Sur LinkedIn, lorsque vous envoyez un InMail, vous pouvez savoir s’il a été lu grâce à la fonctionnalité de suivi des messages du site. Voici comment faire :
Accusé de réception : LinkedIn fournit un accusé de réception qui indique si votre message a été livré et lu. Vous verrez généralement une petite icône sous forme de coche à côté de votre message qui change pour indiquer son statut :
– Une coche simple signifie que le message a été envoyé.
– Une double coche indique que le message a été livré au destinataire.
– Les coches deviennent bleues lorsque le destinataire a lu le message.
Notifications : Vous pourriez également recevoir une notification de LinkedIn vous informant que le destinataire a lu votre message.
Dossiers de la messagerie : Dans votre boîte de réception LinkedIn, vous pouvez vérifier les dossiers des messages envoyés pour voir le statut de lecture.
Il est important de noter que la possibilité de voir si un InMail a été lu peut-être affectée par les paramètres de confidentialité du destinataire. Certains utilisateurs choisissent de ne pas envoyer de confirmation de lecture.
Combien coûte une campagne LinkedIn InMail ?
Le coût d’une campagne LinkedIn InMail varie selon plusieurs facteurs, y compris le secteur cible, la localisation des destinataires, et le niveau de compétition pour l’attention de votre public cible. LinkedIn utilise un système d’enchères pour les InMails, ce qui signifie que vous définirez un budget et une enchère pour le coût par envoi (CPE).
Les campagnes LinkedIn InMail sont généralement facturées au CPE réel, qui est basé sur le marché des enchères en temps réel. Cela signifie que vous ne paierez que lorsqu’un utilisateur accepte ou répond à votre InMail. Vous pouvez choisir entre une campagne de coût par envoi, où vous définissez un budget total et le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour chaque InMail envoyé, ou une campagne quotidienne, où vous fixez un budget quotidien pour vos InMails.
Pour obtenir le coût actuel d’une campagne LinkedIn InMail pour votre entreprise spécifique, il est conseillé de créer un compte annonceur sur LinkedIn Campaign Manager, où vous pourrez accéder à un calculateur d’enchères pour obtenir une estimation en fonction de votre ciblage et de votre budget.
Il est également possible d’acheter des crédits InMail dans le cadre de certaines adhésions premium de LinkedIn, mais ces crédits sont destinés à l’usage individuel et non aux campagnes à grande échelle.
Pour une réponse précise à votre situation actuelle, veuillez consulter le site de LinkedIn ou contacter leur équipe commerciale, car les prix peuvent changer et dépendent des variables du marché en temps réel.
Comment acheter des InMails supplémentaires ?
Pour acheter des InMails supplémentaires sur LinkedIn, vous devez avoir un abonnement LinkedIn Premium. Voici les étapes pour l’achat d’InMails supplémentaires :
Visitez votre page de profil LinkedIn : Connectez-vous à votre compte LinkedIn et accédez à votre profil.
Vérifiez votre abonnement Premium : Les InMails supplémentaires ne sont disponibles que pour les utilisateurs avec un abonnement Premium. Si vous n’avez pas déjà un abonnement, vous devrez vous abonner à l’une des options Premium qui offre des InMails.
Achat d’InMails : Allez à la section des abonnements Premium dans les paramètres de votre compte ou sur votre tableau de bord Premium. Vous devriez y trouver une option pour acheter des InMails supplémentaires.
Sélectionnez la quantité : Choisissez le nombre d’InMails supplémentaires que vous souhaitez acheter.
Effectuez le paiement : Entrez vos informations de paiement si elles ne sont pas déjà enregistrées et confirmez votre achat.
Il est important de noter que les crédits InMail expirent au bout d’un certain temps, généralement un mois après l’achat, et ils ne sont pas remboursables. Assurez-vous donc de les utiliser dans la période impartie.
Pourquoi faire appel à une agence Linkedin Ads pour gérer ses campagnes InMail ?
Faire appel à une agence spécialisée dans les LinkedIn Ads pour gérer ses campagnes InMail a plusieurs avantages, notamment pour les entreprises qui cherchent à optimiser leur retour sur investissement sur cette plateforme.
· Expertise et expérience : Les agences spécialisées disposent d’une expertise approfondie et d’une expérience significative dans la gestion de campagnes LinkedIn. Elles connaissent les meilleures pratiques, ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et sont à jour avec les derniers changements d’algorithme et fonctionnalités de LinkedIn.
· Gestion du temps et des ressources : La création et la gestion de campagnes InMail sont chronophages. Une agence gère ces tâches pour vous, permettant à votre équipe de se concentrer sur d’autres aspects de votre entreprise.
· Ciblage précis : Une bonne agence saura cibler de manière stratégique et efficace les audiences les plus susceptibles de répondre et de s’engager avec vos InMails, ce qui augmente considérablement les taux de réponse et les conversions.
· Suivi et analyse des données : Les agences disposent d’outils et de systèmes pour suivre les performances de vos campagnes, analyser les données et fournir des rapports détaillés qui peuvent vous aider à comprendre votre ROI.
· Optimisation continue : Avec une agence, l’optimisation de vos campagnes est un processus continu. Elle ajuste vos campagnes en fonction des performances pour maximiser l’efficacité de chaque InMail envoyé.
· Relation avec LinkedIn : Les agences qui gèrent de nombreuses campagnes ont un contact direct avec LinkedIn, ce qui est utile pour résoudre rapidement les problèmes ou pour obtenir des insights exclusifs.
Lancer une campagne LinkedIn InMail réussie nécessite une planification minutieuse, une compréhension approfondie de votre public cible, et une exécution soignée. En suivant les étapes décrites dans cet article et en mettant en pratique les conseils fournis, vous serez bien placé pour maximiser l’impact de vos efforts marketing sur LinkedIn. N’hésitez pas à partager vos succès et les défis que vous rencontrez, car chaque campagne offre des leçons précieuses pour l’avenir.
