Boost des performances
de campagne lead gen
- recrutement avec
LinkedIn Ads
Boost des performances
de campagne lead gen
- recrutement avec
LinkedIn Ads
MLAdvisory est un cabinet de conseil créé en 2013 avec des opérations à Paris, Madrid et Francfort. Nos 60 consultants sont spécialisés dans les sujets de réglementation bancaire pour les grandes institutions financières. Notre département Conseil est engagé dans de grands projets de transformation réglementaire, digitale et d’efficacité opérationnelle tandis que notre pôle Services est spécialisé dans la production réglementaire (reporting, données, externalisation).
MLAdvisory est un cabinet de conseil créé en 2013 avec des opérations à Paris, Madrid et Francfort. Nos 60 consultants sont spécialisés dans les sujets de réglementation bancaire pour les grandes institutions financières. Notre département Conseil est engagé dans de grands projets de transformation réglementaire, digitale et d’efficacité opérationnelle tandis que notre pôle Services est spécialisé dans la production réglementaire (reporting, données, externalisation).
Objectifs
Lorsque le travail a commencer avec MLAdvisory, nous avons constaté qu’ils faisaient face à des défis majeurs dans leur processus de recrutement. Le cycle de recrutement, qui durait entre 1 à 6 mois, n’était pas optimal et ils avaient du mal à attirer les consultants qualifiés avec 3 à 7 ans d’expérience, notamment ceux ayant travaillé dans des entreprises comme Deloitte.
Les compétences recherchées incluaient des domaines spécifiques tels que le risque de crédit, la gouvernance, la gestion des risques et la conformité (GRC). Les campagnes de recrutement existantes manquaient de ciblage précis et ne permettaient pas d’atteindre efficacement les candidats potentiels.
De plus, l’absence d’une stratégie de nurturing efficace limitait la conversion des leads qualifiés en candidats actifs. MLAdvisory souhaitait restructurer leur acquisition de recrutement par le biais de LinkedIn Ads, en mettant l’accent sur l’awareness pour améliorer la visibilité de leurs offres d’emploi et attirer les talents recherchés.
Le mode opératoire
de l'accompagnement
1. Contexte
MLAdvisory a fait appel à une expertise LinkedIn Ads pour structurer et optimiser son recrutement via la plateforme. L’objectif était de booster la visibilité de leurs offres d’emploi et de présenter le potentiel de leur cabinet auprès de prospects qualifiés avec un budget inférieur à 3000€. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec leur cabinet de conseil ZUMA pour définir une stratégie de recrutement efficace.
1. Recherche sur le public ciblé
Le client avait une vue ultra précise de ses personas, ce qui nous a permis de mettre en place une stratégie d’account-based marketing (ABM) efficace. Pour cibler les bons profils, nous avons utilisé les critères suivants :
- Recherche par liste d’entreprises (ABM) : ciblage des entreprises spécifiques où travaillent les consultants potentiels.
- Filtre par domaine d’étude et année d’expérience : sélection des professionnels ayant un background en finance et juridique avec 3 à 7 ans d’expérience.
- Compétences en finance et juridique : focus sur les compétences clés comme le risque de crédit, la gouvernance, la gestion des risques et la conformité (GRC).
- Domaine d’étude en finance et juridique : mise en avant des candidats ayant une formation pertinente.
Grâce à ces critères, nous avons pu cibler précisément les consultants les plus qualifiés et susceptibles d’être intéressés par les opportunités chez MLAdvisory.
2. Configuration d’une double campagne
Pour maximiser l’impact de notre stratégie, nous avons mis en place un mix de campagnes LinkedIn comprenant des annonces de contenu sponsorisé (vidéos et images uniques) et des campagnes de trafic. Les annonces de contenu visaient à accroître la notoriété de MLAdvisory en mettant en avant des interviews du président, tandis que les campagnes de trafic visaient à diriger les candidats vers les offres d’emploi disponibles.
3. Itération continu A/B des annonces
Nous avons développé différents angles marketing pour nos campagnes, en segmentant les messages en fonction des problématiques spécifiques des personas cibles. Chaque segment a été testé avec divers formats pour déterminer les plus efficaces. L’objectif était de créer des annonces qui capturent l’attention (effet scroll stopper) et qui correspondent aux habitudes des consultants recherchés.
Objectifs
Lorsque le travail a commencer avec MLAdvisory, nous avons constaté qu’ils faisaient face à des défis majeurs dans leur processus de recrutement. Le cycle de recrutement, qui durait entre 1 à 6 mois, n’était pas optimal et ils avaient du mal à attirer les consultants qualifiés avec 3 à 7 ans d’expérience, notamment ceux ayant travaillé dans des entreprises comme Deloitte.
Les compétences recherchées incluaient des domaines spécifiques tels que le risque de crédit, la gouvernance, la gestion des risques et la conformité (GRC). Les campagnes de recrutement existantes manquaient de ciblage précis et ne permettaient pas d’atteindre efficacement les candidats potentiels.
De plus, l’absence d’une stratégie de nurturing efficace limitait la conversion des leads qualifiés en candidats actifs. MLAdvisory souhaitait restructurer leur acquisition de recrutement par le biais de LinkedIn Ads, en mettant l’accent sur l’awareness pour améliorer la visibilité de leurs offres d’emploi et attirer les talents recherchés.
Le mode opératoire
de l'accompagnement
1. Contexte
MLAdvisory a fait appel à une expertise LinkedIn Ads pour structurer et optimiser son recrutement via la plateforme. L’objectif était de booster la visibilité de leurs offres d’emploi et de présenter le potentiel de leur cabinet auprès de prospects qualifiés avec un budget inférieur à 3000€. Nous avons travaillé en étroite collaboration avec leur cabinet de conseil ZUMA pour définir une stratégie de recrutement efficace.
1. Recherche sur le public ciblé
Le client avait une vue ultra précise de ses personas, ce qui nous a permis de mettre en place une stratégie d’account-based marketing (ABM) efficace. Pour cibler les bons profils, nous avons utilisé les critères suivants :
- Recherche par liste d’entreprises (ABM) : ciblage des entreprises spécifiques où travaillent les consultants potentiels.
- Filtre par domaine d’étude et année d’expérience : sélection des professionnels ayant un background en finance et juridique avec 3 à 7 ans d’expérience.
- Compétences en finance et juridique : focus sur les compétences clés comme le risque de crédit, la gouvernance, la gestion des risques et la conformité (GRC).
- Domaine d’étude en finance et juridique : mise en avant des candidats ayant une formation pertinente.
Grâce à ces critères, nous avons pu cibler précisément les consultants les plus qualifiés et susceptibles d’être intéressés par les opportunités chez MLAdvisory.
2. Configuration d’une double campagne
Pour maximiser l’impact de notre stratégie, nous avons mis en place un mix de campagnes LinkedIn comprenant des annonces de contenu sponsorisé (vidéos et images uniques) et des campagnes de trafic. Les annonces de contenu visaient à accroître la notoriété de MLAdvisory en mettant en avant des interviews du président, tandis que les campagnes de trafic visaient à diriger les candidats vers les offres d’emploi disponibles.
3. Itération continu A/B des annonces
Nous avons développé différents angles marketing pour nos campagnes, en segmentant les messages en fonction des problématiques spécifiques des personas cibles. Chaque segment a été testé avec divers formats pour déterminer les plus efficaces. L’objectif était de créer des annonces qui capturent l’attention (effet scroll stopper) et qui correspondent aux habitudes des consultants recherchés.
Résultats
- Plus de cent vues de pages essentielles qualifiées pour les offres en un mois : augmentation significative de l'intérêt pour les postes à pourvoir.
- Un CPM en dessous de la moyenne : optimisation des coûts de diffusion des annonces.
- Un CTR au-dessus des 0,8% : preuve de l'engagement élevé des candidats visés.
- 3 recrutements qualifiés effectués : résultats concrets en termes de nouvelles recrues correspondant parfaitement aux critères recherchés.
Les publicités LinkedIn se sont révélées être une tactique très efficace pour le recrutement chez MLAdvisory, permettant d'atteindre précisément les données démographiques recherchées à un coût par lead inférieur.
Résultats
- Plus de cent vues de pages essentielles qualifiées pour les offres en un mois : augmentation significative de l'intérêt pour les postes à pourvoir.
- Un CPM en dessous de la moyenne : optimisation des coûts de diffusion des annonces.
- Un CTR au-dessus des 0,8% : preuve de l'engagement élevé des candidats visés.
- 3 recrutements qualifiés effectués : résultats concrets en termes de nouvelles recrues correspondant parfaitement aux critères recherchés.
Les publicités LinkedIn se sont révélées être une tactique très efficace pour le recrutement chez MLAdvisory, permettant d’atteindre précisément les données démographiques recherchées à un coût par lead inférieur.
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