Génération de leads
au CPL avec LinkedIn Ads
pour Wandercraft
Génération de leads au CPL avec LinkedIn Ads pour Wandercraft
Wandercraft, fondée en 2012 par un groupe d’ingénieurs, vise à révolutionner les solutions de mobilité pour les personnes privées de la marche. Refusant d’accepter le fauteuil roulant comme seul moyen de déplacement, ils ont développé, fabriqué et commercialisé des exosquelettes de marche autonomes. Les exosquelettes de Wandercraft offrent une solution innovante pour une mobilité et une indépendance accrues.
Wandercraft, fondée en 2012 par un groupe d’ingénieurs, vise à révolutionner les solutions de mobilité pour les personnes privées de la marche.
Refusant d’accepter le fauteuil roulant comme seul moyen de déplacement, ils ont développé, fabriqué et commercialisé des exosquelettes de marche autonomes. Les exosquelettes de Wandercraft offrent une solution innovante pour une mobilité et une indépendance accrues.
Objectifs
Lorsque nous avons commencé à travailler avec Wandercraft, leur objectif principal était de générer plus de 30 leads qualifiés avec un budget limité de 2000 € via LinkedIn Ads. Le cycle d’achat pour leurs produits s’étend de 6 mois à 2 ans, ciblant des décideurs dans le domaine médical.
Wandercraft avait besoin d’une stratégie efficace pour atteindre ce public spécifique et générer des leads qualifiés. De plus, il était essentiel de maximiser le retour sur investissement (ROI) en optimisant chaque dépense publicitaire.
La concurrence dans le domaine des solutions médicales innovantes exigeait une approche précise et ciblée. Enfin, Wandercraft souhaitait augmenter la notoriété de sa marque parmi les professionnels de la santé, tout en assurant une présence constante sur le marché.
Le mode opératoire
de l'accompagnement
1. Contexte
Wandercraft a sollicité notre expertise pour structurer son approche média en ligne, en tenant compte de son long cycle d’achat. LinkedIn Ads a rapidement été identifié comme un réseau extrêmement pertinent pour s’adresser aux professionnels de la santé spécialisés, afin de leur présenter la solution innovante de Wandercraft.
1. Recherche sur le public ciblé
Wandercraft avait une vue très précise de ses personas, ce qui nous a permis de cibler de manière très efficace :
- Recherche par intitulé de poste dans le domaine médical
- Filtrage par taille d’entreprise, ciblant à la fois les PME et les grands comptes
- Secteurs d’activité spécifiques au domaine médical
- Compétences pertinentes dans le domaine médical
2. Configuration d’une double campagne
Nous avons mis en place deux types de campagnes sur LinkedIn :
- Campagnes de contenu sponsorisé (single image) : pour augmenter le trafic et la notoriété de la marque.
- Campagnes de génération de leads (document ads) : en utilisant des documents spécialisés détaillant les avantages et l’importance d’une solution comme celle de Wandercraft.
3. Itération continu A/B des annonces
Nous avons créé plusieurs angles marketing basés sur les problématiques des personas ciblés, ainsi que divers formats d’annonces pour capter l’attention des utilisateurs (effet « scroll stopper »). Chaque annonce était soigneusement testée et ajustée pour optimiser les résultats.
4. Collecte sur le site
Afin de mesurer l’impact des clics sur les annonces publicitaires, nous avons mis en place le suivi des conversions avancé sur le site de Wandercraft. Cela a permis de collecter des données précises sur les actions clés des visiteurs (demande de contact) et de les transmettre aux plateformes publicitaires.
5. Intégration avec les plateformes publicitaires
Grâce à l’intégration native avec la plateforme LinkedIn ads, les événements de conversion étaient retransmis de Hubspot vers LinkedIn Ads. Cela nous a permis de mesurer l’efficacité réelle de chaque campagne, en tenant compte des leads convertis après des interactions hors ligne.
Objectifs
Lorsque nous avons commencé à travailler avec Wandercraft, leur objectif principal était de générer plus de 30 leads qualifiés avec un budget limité de 2000 € via LinkedIn Ads. Le cycle d’achat pour leurs produits s’étend de 6 mois à 2 ans, ciblant des décideurs dans le domaine médical.
Wandercraft avait besoin d’une stratégie efficace pour atteindre ce public spécifique et générer des leads qualifiés. De plus, il était essentiel de maximiser le retour sur investissement (ROI) en optimisant chaque dépense publicitaire.
La concurrence dans le domaine des solutions médicales innovantes exigeait une approche précise et ciblée. Enfin, Wandercraft souhaitait augmenter la notoriété de sa marque parmi les professionnels de la santé, tout en assurant une présence constante sur le marché.
Le mode opératoire
de l'accompagnement
1. Contexte
Wandercraft a sollicité notre expertise pour structurer son approche média en ligne, en tenant compte de son long cycle d’achat. LinkedIn Ads a rapidement été identifié comme un réseau extrêmement pertinent pour s’adresser aux professionnels de la santé spécialisés, afin de leur présenter la solution innovante de Wandercraft.
1. Recherche sur le public ciblé
Wandercraft avait une vue très précise de ses personas, ce qui nous a permis de cibler de manière très efficace :
- Recherche par intitulé de poste dans le domaine médical
- Filtrage par taille d’entreprise, ciblant à la fois les PME et les grands comptes
- Secteurs d’activité spécifiques au domaine médical
- Compétences pertinentes dans le domaine médical
2. Configuration d’une double campagne
Nous avons mis en place deux types de campagnes sur LinkedIn :
- Campagnes de contenu sponsorisé (single image) : pour augmenter le trafic et la notoriété de la marque.
- Campagnes de génération de leads (document ads) : en utilisant des documents spécialisés détaillant les avantages et l’importance d’une solution comme celle de Wandercraft.
3. Itération continu A/B des annonces
Nous avons créé plusieurs angles marketing basés sur les problématiques des personas ciblés, ainsi que divers formats d’annonces pour capter l’attention des utilisateurs (effet « scroll stopper »). Chaque annonce était soigneusement testée et ajustée pour optimiser les résultats.
4. Collecte sur le site
Afin de mesurer l’impact des clics sur les annonces publicitaires, nous avons mis en place le suivi des conversions avancé sur le site de Wandercraft. Cela a permis de collecter des données précises sur les actions clés des visiteurs (demande de contact) et de les transmettre aux plateformes publicitaires.
5. Intégration avec les plateformes publicitaires
Grâce à l’intégration native avec la plateforme LinkedIn ads, les événements de conversion étaient retransmis de Hubspot vers LinkedIn Ads. Cela nous a permis de mesurer l’efficacité réelle de chaque campagne, en tenant compte des leads convertis après des interactions hors ligne.
Résultats
- Plus de 30 leads qualifiés générés, dépassant les objectifs fixés.
- Taux de clics (CTR) supérieur à 0,8%, indiquant un engagement élevé des annonces.
- Coût par lead (CPL) inférieur aux objectifs prévus, maximisant le retour sur investissement.
Grâce à LinkedIn Ads, Wandercraft a pu atteindre et dépasser ses objectifs de génération de leads, tout en optimisant son budget publicitaire et en améliorant la notoriété de sa marque auprès des décideurs du secteur médical. La mise en place d'une stratégie de contenu pertinente et structurée, amplifiée par des Ads efficaces, a également contribué à ce succès
Résultats
- Plus de 30 leads qualifiés générés, dépassant les objectifs fixés.
- Taux de clics (CTR) supérieur à 0,8%, indiquant un engagement élevé des annonces.
- Coût par lead (CPL) inférieur aux objectifs prévus, maximisant le retour sur investissement.
Grâce à LinkedIn Ads, Wandercraft a pu atteindre et dépasser ses objectifs de génération de leads, tout en optimisant son budget publicitaire et en améliorant la notoriété de sa marque auprès des décideurs du secteur médical.
La mise en place d’une stratégie de contenu pertinente et structurée, amplifiée par des Ads efficaces, a également contribué à ce succès.
Les technologies utilisés pour la campagne
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