Lancer une publicité LinkedIn Ads est une stratégie puissante pour promouvoir votre entreprise, générer des leads qualifiés et développer votre réseau professionnel. Cependant, malgré les nombreuses opportunités offertes par cette plateforme, de nombreuses entreprises commettent des erreurs qui compromettent le succès de leurs campagnes publicitaires. Examinons de près six erreurs courantes à éviter absolument lorsque vous lancez une publicité LinkedIn Ads. En comprenant ces pièges potentiels et en adoptant les bonnes pratiques, vous pourrez maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires et atteindre vos objectifs marketing avec succès.
Un message brouillon ou pas suffisamment clair
Une erreur fréquente dans les campagnes publicitaires sur LinkedIn est de proposer un message peu clair. Lorsque les utilisateurs parcourent leur flux LinkedIn, ils sont exposés à de nombreuses annonces concurrentes. Pour se démarquer, votre message doit être clair, pertinent et convaincant dès le premier coup d’œil.
Un message brouillon peut être causé par un manque de focalisation sur le message principal ou une surcharge d’informations. Il est crucial de comprendre que les utilisateurs de LinkedIn sont des professionnels occupés, et votre message doit capturer leur attention rapidement et efficacement.
Pour éviter cette erreur, assurez-vous de définir clairement l’objectif de votre publicité LinkedIn Ads et de transmettre votre message de manière concise et convaincante. Utilisez un langage simple et évitez le jargon technique qui pourrait perdre votre audience. En mettant l’accent sur les avantages et les solutions que vous offrez à votre audience cible, vous augmenterez les chances que votre publicité LinkedIn Ads soit remarquée et suscite l’intérêt des utilisateurs de LinkedIn.
Une publicité LinkedIn Ads non ciblée c’est de l’argent jeté par la fenêtre
L’un des pièges les plus courants dans une publicité LinkedIn Ads est de diffuser des annonces à un public non ciblé. La plateforme offre des outils de ciblage avancés qui vous permettent de définir votre audience en fonction de critères professionnels, démographiques et comportementaux. Ignorer cette fonctionnalité et diffuser des annonces à un large public non pertinent entraîne un gaspillage de votre budget publicitaire.
Une publicité LinkedIn Ads non ciblée a un impact négatif sur les performances de votre campagne. En diffusant vos annonces à des professionnels qui ne sont pas intéressés par vos produits ou services, vous risquez de voir un faible taux de clics, un faible taux de conversion et un retour sur investissement insatisfaisant.
Pour éviter cette erreur, prenez le temps de définir précisément votre audience cible et utilisez les outils de ciblage de LinkedIn pour atteindre les professionnels qui sont les plus susceptibles d’être intéressés par ce que vous avez à offrir. En ciblant efficacement votre publicité, vous maximiserez l’efficacité de votre campagne et optimiserez votre retour sur investissement.
Un budget qui ne colle pas avec l’objectif de votre publicité LinkedIn Ads
Une erreur fréquente dans la gestion d’une publicité LinkedIn Ads est de ne pas allouer correctement son budget en fonction des objectifs de la campagne. Chaque campagne publicitaire sur LinkedIn doit avoir des objectifs clairs et mesurables, que ce soit pour accroître la notoriété de la marque, générer des leads qualifiés ou promouvoir des produits spécifiques.
Un budget inapproprié compromet la capacité de votre campagne à atteindre ses objectifs. Allouer un budget insuffisant peut limiter la portée de votre publicité et réduire son impact, tandis qu’un budget excessif peut entraîner un gaspillage de ressources précieuses.
Pour éviter cette erreur, il est essentiel de définir clairement vos objectifs de campagne et allouer votre budget en conséquence. Si votre objectif est de générer des leads qualifiés, vous devrez peut-être investir davantage dans des annonces sponsorisées avec des formulaires de génération de leads intégrés. En comprenant vos objectifs et en ajustant votre budget en conséquence, vous maximiserez l’efficacité de votre publicité LinkedIn Ads et optimiserez votre retour sur investissement.
Des performances non suivies
Une autre erreur courante dans les publicités LinkedIn Ads est de ne pas suivre attentivement les performances de vos campagnes. Le suivi des performances est crucial pour évaluer l’efficacité de vos annonces, identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré, et ajuster votre stratégie en conséquence.
En ne suivant pas les performances de vos publicités, vous risquez de manquer des opportunités d’optimisation et de gaspiller des ressources sur des annonces inefficaces. Sans données précises sur les clics, les impressions, les taux de conversion et autres métriques clés, il est difficile de prendre des décisions éclairées pour améliorer vos campagnes.
Pour éviter cette erreur, utilisez les outils d’analyse intégrés à la plateforme publicitaire de LinkedIn pour suivre les performances de vos annonces en temps réel. Surveillez régulièrement les métriques pertinentes et identifiez les tendances et les modèles dans les données. En analysant attentivement les performances de vos campagnes, vous serez en mesure d’optimiser vos annonces pour maximiser les résultats et obtenir un meilleur retour sur investissement.
Des formats publicitaires pas assez diversifiés
Une erreur souvent commise lors du lancement de publicité LinkedIn Ads est de ne pas diversifier suffisamment les formats publicitaires utilisés. LinkedIn propose une gamme variée de formats publicitaires, tels que :
- les annonces textuelles,
- les annonces vidéo,
- les annonces de carrousel,
- les annonces de contenu sponsorisé,
- et bien d’autres encore.
En se limitant à un seul format publicitaire, les annonceurs risquent de passer à côté d’opportunités d’atteindre différents segments de leur public cible et de maximiser l’engagement. Par exemple, certaines audiences peuvent préférer les vidéos, tandis que d’autres sont plus réceptives aux annonces textuelles ou aux annonces de carrousel.
Pour éviter cette erreur, explorez les différents formats publicitaires disponibles sur LinkedIn et choisissez ceux qui conviennent le mieux à vos objectifs de campagne et à votre public cible. En diversifiant vos formats publicitaires, vous augmenterez vos chances de capter l’attention de votre audience et de susciter l’engagement.
Pas d’A/B test une mauvaise idée
Une autre erreur fréquente lors du lancement de publicités sur LinkedIn est de ne pas effectuer d’A/B test. L’A/B testing, ou test A/B, est une méthode qui consiste à comparer deux versions différentes d’une annonce (ou d’un élément de cette annonce) pour déterminer laquelle fonctionne le mieux en termes de performances.
En ne réalisant pas d’A/B test, vous risquez de passer à côté d’opportunités d’optimisation et d’amélioration de vos campagnes publicitaires. Sans tester différentes variations de vos annonces, vous ne saurez pas quelles sont les meilleures pratiques en matière de titres, de images, de textes, de call-to-action, etc. Vous pourriez donc manquer des possibilités d’augmenter le taux de clics, le taux de conversion et le retour sur investissement de vos annonces.
Pour éviter cette erreur, planifiez des tests A/B réguliers pour chaque élément de vos annonces, que ce soit le texte, les visuels, les appels à l’action, ou même les ciblages. Analysez les résultats de vos tests et utilisez ces informations pour affiner et optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn. En testant et en itérant continuellement, vous pourrez améliorer les performances de vos annonces et obtenir de meilleurs résultats sur le long terme.
Éviter les erreurs au moment de paramétrer votre publicité LinkedIn Ads avec notre article => LinkedIn Ads : les bases à connaître.
Comment éviter les erreurs quand on lance une publicité LinkedIn Ads ?
Développer une stratégie marketing et gérer des budgets parfois importants sur une publicité LinkedIn est une mission importante qu’il ne faut pas prendre à la légère. La meilleure solution pour réussir ce type de mission, surtout si vous n’avez pas les compétences en interne est de faire appel à une agence LinkedIn Ads qui pourra piloter votre publicité LinkedIn Ads.
